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책소개

유튜브에서, 인스타에서, 블로그에서, 각종 sns에서
“이 카피만 따라 써도 무조건 클릭한다!”

★아마존 마케팅, 광고/선전 1위
★아마존 문장기술, e커머스 1위
★20년간의 연구 결과 집대성★1인 미디어 시대 필독서

돈 벌어주는 단어와 문장에는 일정한 법칙이 있다!
20년 카피의 역사에서 추출한 카피 단어 667+관용어구 2000

외모도, 집안 조건도, 성적도 매우 비슷한 대학 동기 두 사람이 있다. 25년이 지난 후, 이 두 사람은 우연히 재회하게 되는데, 한 사람은 이미 큰 회사의 사장이 되어 있었고, 다른 한 사람은 중견 기업의 관리직에 머물러 있었다. 도대체 무엇이 이 두 사람의 차이를 만들어낸 걸까? 그것은 바로 <월스트리트 저널>의 구독 여부였다. 사장이 된 사람은 꾸준히 <월스트리트 저널>을 구독하고 있었던 것이다.

미국을 비롯하여 전 세계적으로 가장 영향력 있는 경제지, <월스트리트 저널>이 20년 넘게 고수하고 있는 구독 광고 레터의 내용이다. 이 광고 레터는 한 장만으로 누적 1조 원을 벌었다고 알려질 만큼 그 효과가 놀라워서 지금도 카피라이팅의 역사상 가장 유명한 광고 레터로 손꼽히고 있는데, 그 이유는 뭘까?
그것은 바로 두 사람의 인생을 비교해서 결정적 차이점을 부각시킴으로써 호기심을 자극했기 때문이다. 사람들은 이 광고 레터를 보면서 도대체 뭣 때문에 두 사람의 운명이 달라졌는지를 궁금해하고, 그 이유가 <월스트리트 저널>이었다는 것을 확인한 이후에는 왠지 이 경제지를 구독하지 않으면 정보에서 뒤처지고, 경쟁에서 패배할 것 같은 불안감을 느꼈던 것이다.
이렇듯 엄청난 성공을 거둔 광고 카피의 이면에는 인간의 본성을 공략하는 일정한 공식이 깔려 있다. 마케팅 업계에서 세계적인 권위를 가진 ECHO상 국제 심사 위원으로 활약하는 일본의 유명한 카피라이터 간다 마사노리는 이 공식을 체계화했는데 그것이 바로 이 책 『무조건 팔리는 카피 단어장』에 등장하는 PASONA 법칙이다.

<<고객이 안고 있는 고통(Problem)을 친근(Affinity)한 언어로 해결(Solution)하기 위해 좋은 조건을 제안(Offer)하고, 딱 맞는 바로 그 고객(Narrow)이 지금 당장 구입하게(Action) 만드는 것.>>

이것이 카피의 이면에 설계되어 있는 공식, 즉 PASONA 법칙인데 세간에 돌고 도는 성공한 카피들, 끊임없이 반복되면서도 생명력을 잃지 않고 여전히 응용되어 쓰이고 있는 카피들은 모두 이 공식의 카테고리 안에 있다고 간다 마사노리는 말하고 있다.
『무조건 팔리는 카피 단어장』은 이 공식을 만든 간다 마사노리가 함께 일하는 카피라이터 기누타 쥰이치와 함께 20년간 가장 많이 복사, 반복, 재생산된 카피 단어 667개와 관용어구 2000개를 사전 만들듯 한 땀 한 땀 정리한 책이다. 마치 AI가 빅데이터를 통해 수집한 것처럼 정교한 법칙하에 지금도 생물처럼 살아 있는 카피 문장 2000개를 독자들에게 제공해준다. 이 책은 2020년 신간으로 아마존 마케팅, 광고/선전, 문장기술, e커머스 등 4개 분야 1위, 종합 30위 권을 기록했고 지금도 베스트셀러 목록에 올라 있다.

1인 미디어 시대 필독서
카피를 조금 바꿔보라! 그것만으로 클릭수가 달라지고 인생이 바뀐다!

2020년 초등학생이 갖고 싶은 직업 3위로 유튜버 크리에이터가 급부상할 정도로 1인 미디어는 이미 우리 삶을 지배하고 있다. 특히 MZ 세대는 궁금한 게 생겼을 때 유튜브를 검색하고, 자기 취향의 인스타 계정을 팔로우한 후 사회적 소통을 하며, 당근마켓을 통해 중고 상품을 ‘리셀’하는 그야말로 1인 미디어의 삶 속에서 먹고 마시고, 일하고, 놀고 있다고 해도 과언이 아니다. 이 책은 바로 이런 1인 미디어 시대를 살아가는 독자들이 실질적으로 도움받을 수 있다는 것이 관전 포인트이다. 열심히 콘텐츠를 올리는데 클릭수가 안 나와 고민인 유튜버?인스타?블로그 운영자, 회사에서 인정받고 싶은데 그 방법을 잘 모르겠는 사회 초년생, 좋은 아이디어가 떠오르지 않아 골머리를 앓고 있는 홍보?마케팅팀 직원, 손님을 끌어모으려면 어떻게 해야 하는지 고민인 자영업자 등등 이 책이 필요한 독자층은 매우 광범위하다. 이들이 ‘도대체 이걸 홍보하려면 어떤 홍보 문구를 적어야 할까?’라고 고민에 빠졌을 때 이 책을 뒤적거리면 뭔가 아이디어의 단초를 얻을 수 있을 것이다.
또한 두 번째 관전 포인트는 소개하고 있는 카피의 이면에 깔려 있는 인간 본성의 법칙을 잘 설명해놓았다는 점이다. 가능하면 변화를 좋아하지 않는 ‘현상 유지 편향’, 얻는 것보다 손해 보는 것을 더 싫어하는 ‘손실 회피 편향’, 가장 먼저 들은 이야기가 이후 행동에 큰 영향을 미치는 ‘프라이밍 효과’, 어떤 내용을 프레임해서 질문하느냐에 따라 답변이 180도 달라지는 ‘프레이밍 효과’, 물건을 보면서 추억을 생각하는 ‘에피소드 기억’ 등등 행동경제학과 심리학, 소비자 심리학에서 말하는 지식들을 실제 카피의 예시와 함께 재미있게 습득할 수 있을 것이다.

아마존 독자 서평

★★★★★‘20년의 연구 결과 집대성’ 같은 카피가 있으면 대부분은 이런 카피에 미치지 못하게 마련인데, 이 책은 그 말을 배신하지 않는다.
★★★★★마음에 꽂히는 문장력을 공부하고 싶은 당신이 읽어야 할 책. 방대한 경험과 시행착오의 과정이 집약돼 있다.
1780엔으로 그 모든 걸 가질 수 있다니, 대단한 책이다.
★★★★★수록돼 있는 문장의 수가 엄청나기 때문에 어떤 상황에서도 내가 찾는 문장을 발견할 수 있다. 제목을 결정할 때 시간이 정말 많이 걸리는데, 이 책을 참고하면 노동 시간이 대폭 단축될 것이다.
★★★★★코로나 19 이후 세상에서 살아남으려면 이제 단어와 문장 구성 능력이 필수인데, 이 책이 과연 맞춤형 명저다! 블로그에 글을 쓸 때, 동영상을 편집해서 제목을 지어 유튜브에 올릴 때뿐 아니라 회사와 집에서 좋은 인간관계를 만들기에도 이 책은 확실히 큰 무기가 될 거라 생각한다.
★★★★★어떤 업계에서 일하는 사람이든 도움받을 수 있는 책이다! 무엇보다 이 책에 나오는 문장을 응용해서 바로 실전에서 사용할 수 있다는 점이 가장 좋다.

저자소개

‘퓨처 매핑’ 개발자
㈜알마 크리에이션ALMACREATION 대표이사
일본 최대의 독서모임 ‘리드 포 액션Read for Action’ 주최자
특정 비영리 법인 가쿠슈 디자이너 협회 이사
〈GQ JAPAN〉이 뽑은 ‘일본의 톱 마케터’
마케팅 업계 세계적 권위인 ECHO상 국제 심사 위원

조치대학 외국어학부 졸업. 뉴욕대학 경제학 석사, 펜실베이니아대학 와튼 스쿨 경영학 석사. 대학교 3학년에 외교관시험 합격, 4학년에 외무성 경제국 근무. 전략 컨설팅 회사, 미국 가전 브랜드 일본 대표를 거쳐 1998년 경영컨설턴트로 독립했다.
2012년 아마존 연간 비즈니스 도서 랭킹 1위를 기록한 바 있으며 주요 저서로 《전뇌사고》, 《60분간 기업을 단연 톱으로 만드는 프로젝트》, 《당신의 고민이 세상을 구한다》, 《2020, 앞으로 10년, 활약할 수 있는 사람의 조건》, 《성공한 사람의 고백》, 《인생의 선율》, 《비상식적인 성공법칙》, 누계 출간 부수가 250만 부를 넘는다.

목차

머리말 펜은 칼보다 강하다 006



Problem 문제를 제기하는 카피

문제 발견의 달인, 카피라이터 022

문제점 지적하기 026

[칼럼] 알려지지 않은 카피라이팅의 역사 030

절박감 나타내기 031

욕망에 호소하기 037

질문 던지기 043

궁금하게 만들기 049

[칼럼] 마케팅이란 무엇인가? 053

갭 만들기 054

비교로 흥미 끌기 059

[칼럼] 위인들의 카피 (1) 데이비드 오길비 063

주의를 끌어모으기 064



Affinity 공감하는 카피

카피만으로 친근한 느낌을 주는 8가지 방법 068

스토리 담기 073

[칼럼] 글이 써지지 않는 이유는 뭘까? 077

읽는 사람의 감정에 공감하기 078

권유하기 084

동질감 높이기 089

오감을 자극하기 092

성실하고 친절한 마음 표현하기 098

[칼럼] 위인들의 카피 (2) 존 케이플즈 102



Solution 해결책을 제시하는 카피

‘이 상품을 사는 사람은 도대체 어떤 사람일까?’를 생각하라 104

중요 포인트 지적하기 109

방법 알려주기 115

간단함 강조하기 121

[칼럼] 카피라이터에는 세 종류가 있다 126

효율성에 초점 맞추기 127

기대감 높이기 132

비밀스런 분위기 만들기 138

배움의 요소 강조하기 144

[칼럼] 24시간, 365일 일하는 세일즈맨 148



Offer 조건을 제시하는 카피

당신이 파는 상품, 그것의 가치를 높여서 제안하라 150

제안 내용 전달하기 155

[칼럼] 위인들의 카피 (3) 로버트 콜리어 160

새로움 강조하기 161

[칼럼] 캐치카피와 헤드라인 카피 166

쓸모 있는 정보 제공하기 167

재미있는 정보 제공하기 173

독창성과 우월성 강조하기 179

판매 조건 제시하기 185

[칼럼] 카피의 ‘주인공’은 바로 그것을 ‘읽는 사람’이다 190



Narrow 특정한 고객을 타깃으로 삼은 카피

거절하는 용기를 내라, 그러면 딱 맞는 고객과 만날 수 있다 192

읽는 사람을 특정해서 말 걸기 197

[칼럼] 행동경제학과 카피라이팅의 관계 200

한정하기 201

[칼럼] 문장력만으로는 팔 수 없다?! 205

특별함 나타내기 206

수준 나누기 212

여성의 마음 사로잡기 218

[칼럼] 타깃 고객별 카피를 따로 만들어라 221



Action 행동을 촉구하는 카피

행동하게 만드는 것이 카피의 진짜 목적이다 224

구체적인 행동을 촉구하기 230

[칼럼] 읽자마자 기억에 남는 헤드라인 쓰기 232

쏠림 현상 이용하기 233

신뢰감 심어주기 236

[칼럼] 이메일은 제목이 생명 239

권위에 기대기 240

안심시키기 243

[칼럼] 전문용어는 써야 할까, 말아야 할까 245

분위기 끌어올리기 246



맺음말 ‘단어의 힘’을 알게 되면 새로운 인생이 펼쳐진다 252

한줄 서평