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책소개

이 책의 중요한 주제는 중국인의 자존심 의식[중국인의 자존심은 중화사상에 그 바탕을 두고 있다. 이는 중국을 중심으로 주변국들은 자신들의 통치를 따라야 한다는 일국지상주의 (一國至上主義)사상에서 유래되었다]이다.

이것은 현대 중국 사회의 몇 가지 변화를 설명하기에 유효하다. 중국인은 오래된 것을 중시하는 자긍심 높은 민족이다. 중국인들은 2세기에 걸쳐 유럽인과 일본인의 식민지주의적 모욕 행위에 괴로워했다. 이 때문에 중국인들은 심리적으로 중국인이 아닌 사람들의 조언이나 충고를 받아들이려 하지 않는다. 외국인의 일방적이고 감정적인 비평에 민감하게 반응하는 중국의 태도에서 이 점을 잘 알 수 있다. 중국의 경제 정책이나 정치에 관한 비평에서는 특히 더하다. 이러한 중국인의 자존심은 좀처럼 표면에 드러나지 않지만 항상 마음속에 자리하고 있다. 이것은 정치에서 뿐만 아니라 비즈니스에서도 볼 수 있다. 이 책은 이 문제를 해결하기 위해 중국인의 시점에서 기술했다.

저자소개

중국 증권회사에서 애널리스트로 오래 근무했다. 이때부터 중국 연구를 했으며 특히 중국자본시장, 위안화의 국제화, 중국 성장산업에 관한 지식이 풍부하다. 현재 칼럼니스트로 활동 중이다.

목차

제1장 중국의 교역과 비즈니스

1. 중국 무역의 영광과 후퇴의 역사
2. 20세기 말 중국 경제 발전의 기적


제2장 과거 중국의 비즈니스 가치관

1. 중국의 정신, 유교사상
2. 과거의 비즈니스 가치관


제3장 현대 중국의 비즈니스 가치관

1. 중국에 부는 비즈니스 열풍
2. 중국의 비즈니스 방식


제4장 중국인의 교섭 방식

1. 교섭의 초기 단계
2. 교섭의 중간 단계
3. 교섭의 최종 단계
4. 교섭과정 중 연회의 역할
5. 교섭과정 중 접대의 역할
6. 교섭과정 중 접대 장소와 절차
7. 중국인의 교섭 전략

제5장 중국의 경영방식과 합작 사업

1. 현대 중국의 기업문화
2. 경영가치관
3. 의사 결정 방식
4. 합작사업
5. 합작사업의 인가와 정부지원
6. 합작사업의 경영유지


제6장 중국 정부의 비즈니스 관리

1. 비즈니스 활동에서의 정부 역할
2. 정부 당국자를 상대하는 법
3. 중국의 선물 문화 - 증답(贈答)


제7장 중국의 소비자 심리

1. 중국 소비자의 심리
2. 중국 소비자의 행동 특징
3. 중국 소비자의 구매 경향


제8장 중국 시장의 판매 촉진과 유통

1. 중국에서의 시장조사
2. 중국 시장에서의 판매 촉진
3. 광고전략
4. 판매 촉진을 위한 홍보 활동
5. 중국 시장의 유통


제9장 중국 비즈니스의 성공 전략

1. 중국 비즈니스 성공을 위한 6P
2. 중국 비스니스의 성공 전략

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