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책소개

성공하는 사람의 두 가지 특징은 긍정적인 태도와 자기 훈련에 의해 확연히 구분된다. 긍정적인 태도란 항상 자신 있게 좋은 결과가 있을 것이라고 기대하는 잘 훈련된 결심이며 밝은 현재와 더 밝은 미래의 실현에 대한 확고한 신념을 의미한다. 모든 성공한 네트워크 마케터들이 갖고 있는 또 다른 기본 원칙은 자기훈련이다. 자기훈련은 손쉬운 방법이 가져오는 단기적인 결과 대신 일상생활 속에서 이루어지는 각종 중요한 결심이 가져오는 장기적인 결과를 지향하는 정신적 선택이다. 자기 훈련 또는 만족을 지연시키는 훈련은 시간이 흐름에 따라 자연스럽게 자신감 또는 긍정적인 자아상을 형성한다. 다음으로 살펴봐야 할 것은 실패에 대한 개념이다. 우리는 실패를 기꺼이 받아들이는 법을 배워야 한다. 실패는 항상 성공에 선행하거나 동행하는 필수 요소임을 깨닫는다면 실패가 우리에게 미치는 부정적 영향은 훨씬 줄어든다. 실패는 하나의 해석일 뿐이다. 우리가 인생에서 성공을 거두고자 한다면 그만두는 것은 결코 선택 사항이 아니다. 그만두는 것도 일어날 수 있는 결과의 하나라고 생각하는 사람들은 자신의 최종적인 성공을 확신하지 못하는 사람들이다. 이처럼 긍정적인 기대가 없는 최종적인 성공에 대한 믿음이 결여된 상태에서는 다른 사람들도 이러한 자기 불신을 눈치채게 되고 이는 머잖아 자기만족적 예언이 되고 만다. 성공의 매우 중요한 한 가지 구성요소는 비전을 위해 끝없이 헌신하는 자발적 태도이다. 세계에서 가장 성공한 사람들의 일상 습관들을 살펴본다면 가장 큰 성취를 한 사람들은 단 한순간도 비전에 대한 자기 헌신을 멈추지 않았음을 발견하게 된다. 헌신하는 마케터는 매일 매주 매월 정해 놓은 숫자의 잠재고객들과 대화하고 사람들을 초청해 자신의 사업을 둘러보게 하며 자신감 있는 태도로 자신의 사업계획을 설명한다. 또한 중요한 파트너들과 효율적으로 협력하며 새로운 팀원들로 하여금 자신을 성공으로 이끌어준 생산적인 행동 방식과 습관을 익히도록 돕는다. 물론 이런 행위들은 눈앞에 선명히 다가오는 성공에 대한 기대 다시 말해서 행동을 고무시키는 강렬한 꿈이나 비전에서 비롯된다. 성공하는 사람은 ‘No’조차 ‘Yes’를 얻기 위한 과정의 일부라는 사실을 알고 있고 사업이 자신의 일이며 이 세상 누구도 자신의 사업을 대신해 주지 않는다는 분명한 인식을 갖고 있다. 리더를 양성하는 일은 오랜 시간과 지속적인 노력을 요구하는 과정이다. 또한 성공하는 네트워크 마케터들은 새로운 리더를 찾아내 양성하는 가장 좋은 방법은 영구적인 명단을 작성하는 달인이 되는 것임을 알고 있다. 자신이 알고 있는 모든 사람들 혹은 알게 될 모든 사람들을 그 명단에 올리지만 가장 성공을 거둘 것 같은 첫 번째 후보를 대상으로 그 명단을 사용한다. 대부분의 네트워크 마케터들은 종종 잠재 고객들이 자신들의 제안에 그다지 관심 없어 한다는 것을 이유로 후속 활동을 게을리 한다. 어쩌면 그들은 잠재 고객들이 관심이 있다면 분명히 그들 스스로 연락해 올 것이라고 생각을 하고 있을지 모른다. 하지만 그것은 잘못된 상상이다. 성공하는 네트워크 마케터들은 ‘하겠다. 안 하겠다’ 혹은 ‘나중에 하겠다’는 답변을 얻을 때까지 초기 탐색 인터뷰 이후에 곧 실시해야 하는 예정된 후속 활동들을 지속적으로 날마다 끊임없이 그리고 시의 적절하게 실시하는 습관을 갖고 있다. 네트워크 마케팅에서 성공한 사람들은 그들이 성취하고자 하는 것이 무엇인지 그것을 성취하기 위해 어떻게 할 것인지 그리고 언제 그것을 성취할 수 있을 것인지에 대한 노트화된 명확한 비전을 갖고 있다. 세계 전체 인구 중 약 5퍼센트에 해당하는 사람들만이 자신의 목표를 정리하는 데 시간을 투자한다고 한다. 이렇게 손쉬운 실천 하나만으로도 우리는 스스로 엘리트 그룹에 올라갈 수 있다. 최고의 네트워크 마케터는 자신의 사업에서 달인이 되기 위해서 어떤 도전도 마다하지 않는다.

저자소개

전학성 - 기술과 비지니스 통합 파워 러닝 코치 한국기술사업화진흥협회 액션러닝센터의 대표러닝코치를 맡고 있다. 한국전자통신연구원에서 27년간 IT 융복합 분야 연구개발 및 기술사업화에 모든 노력을 기울였다. 현재 기술과 사업을 합친 액션러닝 분야에 대한 개념을 정립하고 셀프 코칭 개념과 액션러닝을 결합한 프로그램과 코칭북 저작방법을 개발하여 비지니스 관련 다양한 분야에 코칭과 코칭북 집필에 전념하고 있다. 코칭북은 잠재의식에 자신이 추구하는 모습을 스스로 주입하여 자신을 발전시키는 셀프코칭 기술을 요약 기술에 적용한다. 사실의 Point를 잡아 사실을 통해 깨달은 발견의 Outline과 Information을 나열하고 발견한 것을 기억할 수 있도록 교훈이 되는 News를 스토리텔링 방식으로 전개하여 자신의 변화를 위한 교훈 즉 Thought 를 자기 언어로 선언함으로써 코칭북이 완성된다.

목차

판권 페이지
네트워크 마케팅 성공전략

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