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책소개

 프롤로그 : 신규개척만이 영업인이 살길이다1장. 신규개척, 절대 핑계 대지 마라2장. 신규개척 달인의 DNA를 이식하라3장. 가망고객 발굴과 집객의 달인이 돼라4장. 접근의 달인이 돼라5장. 설득과 협상의 달인이 돼라에필로그 : 안타 한 개의 차이가 신규 개척 달인을 만든다

저자소개

한양대학교 대학원에서 경영학 석사학위를 받았고, (주)빙그레 마케팅 담당, 한국능률협회컨설팅 마케팅 팀장, 경영전략 팀장, 경영지원 본부장을 거쳐 인터넷 경영 본부장을 역임했다. 2006년 현재 고객경영연구소 소장이자 한국생산성본부, 카이스트 이엠덱 컨설팅 전문위원으로 활동 중이다. 지은 책으로 『영업달인은 절대 세일즈하지 않는다』『한국형 귀족마케팅』 등이 있다.

목차

프롤로그 : 신규개척만이 영업인이 살길이다1장. 신규개척, 절대 핑계 대지 마라2장. 신규개척 달인의 DNA를 이식하라3장. 가망고객 발굴과 집객의 달인이 돼라4장. 접근의 달인이 돼라5장. 설득과 협상의 달인이 돼라에필로그 : 안타 한 개의 차이가 신규 개척 달인을 만든다

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