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책소개

 지은이 소개책을 발간하며프롤로그Chapter01 언제 어디서나 필요한 영업 지식Chapter 02 영업사원에게 필요한 성격Chapter 03 자신의 최고 능력을 판매하는 기술Chapter 04 확실한 성공을 위한 준비Chapter 05 성공 가능성Chapter 06 기회 잡기Chapter 07 상대 파악하기Chapter 08 기회의 문을 두드리고 초대받기Chapter 09 필요한 사람이라는 인상 주기Chapter 10 성공을 가로막는 장애물Chapter 11 성공의 목적Chapter 12 축하하기

저자소개

1867년 미시간의 입실랜티(Ypsilanti)에서 태어나 경영대학을 졸업한 후 31세 무렵, 동업자와 함께 회계회사를 차렸다. 이때 포드 자동차의 회계업무를 처리하며 포드와 관계를 맺기 시작했다. 1904년 뛰어난 일처리 능력으로 포드 자동차에 스카웃되어 회계업무를 담당하게 되었으며, 3년 후에 포드 자동차의 초대 영업부장이 되었다. 그는 판매의 장인이었으며 마술사로 불리기도 했다. 포드 자동차를 떠난 후에는 GM에서 일했는데 1927년에는 시보레 모델을 판매하며 포드 자동차 시절의 실적을 뛰어넘는 판매고를 올리기도 했다. 그러나 GM을 떠난 후의 공식적인 기록은 남아 있지 않다. 저서로「셀링 프로세스」가 있다.

목차

지은이 소개책을 발간하며프롤로그Chapter01 언제 어디서나 필요한 영업 지식Chapter 02 영업사원에게 필요한 성격Chapter 03 자신의 최고 능력을 판매하는 기술Chapter 04 확실한 성공을 위한 준비Chapter 05 성공 가능성Chapter 06 기회 잡기Chapter 07 상대 파악하기Chapter 08 기회의 문을 두드리고 초대받기Chapter 09 필요한 사람이라는 인상 주기Chapter 10 성공을 가로막는 장애물Chapter 11 성공의 목적Chapter 12 축하하기

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