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책소개

 프롤로그 영업 멘토 심현수가 한 마디 한다Part 1 못 파는 영업인, 닥치고 들어라1 세상이 완전히 바뀌었다는 사실을 명심하라2 안 될 놈은 뭘 해도 안 된다3 회사에 속지 말고 너만의 경쟁력을 가져4 무작정 돌아다니면 뭐라도 팔 수 있나5 언제까지 눈도장만 찍을 것인가6 거절을 즐기라는 말은 틀렸다Part 2 잘 파는 영업인, 닥치고 따라하라1 열심히 하는 것보다 잘해야 한다 프로세스2 날카로운 송곳으로 쑤셔야 뚫린다 타겟팅3 우물가에 가서 숭늉 찾지 마라 포인트 선정4 벌이 되어 꽃을 찾지 말고 꽃이 되어 벌이 오게 하라 로볼5 경마에서 돈을 잃은 놈은 돈 생기면 또 경마장 간다 개입상품6 의사의 지시에 토다는 환자 봤냐 멘토 포지셔닝Part 3 교육과 멘토링으로 성과를 얻은 이들1 상담 신청이 한 달에 100건, 투자 회사의 대표2 영업 시작하자마자 월 700만 원의 고수익을 올리다3 영업 오래 한 사람도 알 수 없었던 그 방법4 화장품 영업사원이 금방 CEO가 되다5 소원이었던 MDRT 정도는 금방 이루다6 대학 졸업 후 바로 영업 전선에 뛰어들어 큰 성과를 낸 청년 사장7 그룹 세일즈로 곱셈의 법칙을 실천하다8 하루에 30개씩 건강식품 판매하는 대박 영업인9 미용실에서도 통한 세일즈 비법에필로그 이제부터라도 똑바로 팔고 다녀라부록 VISION PLANNING

저자소개

세일즈 슈퍼스타의 대표, 한국기독실업인회 CBMC 새빛지회 청년분과 부위원장, 한국창업대학생연합회 KOSEN 부회장, 소기업소상공인연합회 중구 운영위원, 한나라당 청년본부 소기업소상공인위원회 부위원장, (사)해피스마일코리아(서울시 852호, 행자부 136호) 대외협력분과 본부장, 새싹네트워크 교육대장으로 활동했으며 현재 한국영업인협회 회장, 세일즈 멘토로서 하루 24시간이 모자랄 정도로 열정적인 삶을 살고 있다. 저서로는 『꿈은 기회비용을 요구한다』가 있다.

목차

프롤로그 영업 멘토 심현수가 한 마디 한다Part 1 못 파는 영업인, 닥치고 들어라1 세상이 완전히 바뀌었다는 사실을 명심하라2 안 될 놈은 뭘 해도 안 된다3 회사에 속지 말고 너만의 경쟁력을 가져4 무작정 돌아다니면 뭐라도 팔 수 있나5 언제까지 눈도장만 찍을 것인가6 거절을 즐기라는 말은 틀렸다Part 2 잘 파는 영업인, 닥치고 따라하라1 열심히 하는 것보다 잘해야 한다 프로세스2 날카로운 송곳으로 쑤셔야 뚫린다 타겟팅3 우물가에 가서 숭늉 찾지 마라 포인트 선정4 벌이 되어 꽃을 찾지 말고 꽃이 되어 벌이 오게 하라 로볼5 경마에서 돈을 잃은 놈은 돈 생기면 또 경마장 간다 개입상품6 의사의 지시에 토다는 환자 봤냐 멘토 포지셔닝Part 3 교육과 멘토링으로 성과를 얻은 이들1 상담 신청이 한 달에 100건, 투자 회사의 대표2 영업 시작하자마자 월 700만 원의 고수익을 올리다3 영업 오래 한 사람도 알 수 없었던 그 방법4 화장품 영업사원이 금방 CEO가 되다5 소원이었던 MDRT 정도는 금방 이루다6 대학 졸업 후 바로 영업 전선에 뛰어들어 큰 성과를 낸 청년 사장7 그룹 세일즈로 곱셈의 법칙을 실천하다8 하루에 30개씩 건강식품 판매하는 대박 영업인9 미용실에서도 통한 세일즈 비법에필로그 이제부터라도 똑바로 팔고 다녀라부록 VISION PLANNING

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